Partir de la date des clés
Au Québec, beaucoup de familles veulent déménager autour du 1er juillet : l’école est finie, les baux se terminent, les acheteurs aussi veulent emménager à ce moment-là. Si c’est votre cas, la date de mise en vente n’est pas un choix libre. Elle découle de votre date de déménagement.
On compte donc à rebours. La signature chez le notaire et la remise des clés, c’est la date fixe. Avant, il faut une offre acceptée. Avant l’offre, le temps où la maison est sur le marché. Et avant la mise en marché, tout ce qui se prépare : le prix, le certificat de localisation, les photos.
Un exemple : une maison à Brossard, clés le 30 juin
Notaire et remise des clés le 30 juin 2027. On compte environ 60 jours entre l’offre acceptée et le notaire, le temps pour l’acheteur de faire son inspection et d’obtenir son financement : l’offre devrait donc être acceptée vers le 1er mai.
Selon Centris, une maison unifamiliale à Brossard est restée en moyenne 43 jours sur le marché au 3e trimestre 2026. La mise en marché tombe donc vers le 19 mars.
Une semaine avant, préparation et photos : le 12 mars. Six semaines avant la mise en marché, on commande le certificat de localisation : le 5 février. Et une semaine plus tôt, la rencontre pour l’analyse comparative de marché (ACM) et le prix : fin janvier.
Autrement dit, pour remettre les clés le 30 juin, la première étape se fait en plein hiver. C’est ce qui surprend le plus nos clients.
Le délai qu’on oublie : le certificat de localisation
L’acheteur et sa banque voudront un certificat de localisation qui montre la maison telle qu’elle est aujourd’hui. Si le vôtre est ancien, ou si vous avez ajouté une piscine, un cabanon, un agrandissement ou une clôture depuis, il en faudra un nouveau.
L’arpenteur-géomètre a souvent besoin de plusieurs semaines, et la demande monte au printemps, justement quand tout le monde veut vendre. Le commander avant la mise en marché évite qu’une vente acceptée attende après un document.
Le temps sur le marché dépend de la ville et du type
Toujours selon Centris, au 3e trimestre 2026 à Brossard, un condo est resté en moyenne 62 jours sur le marché, contre 43 pour une maison unifamiliale. Pour la même date de déménagement, le propriétaire du condo commence donc environ trois semaines plus tôt.
Ces chiffres changent chaque trimestre et d’une ville à l’autre. C’est pour ça qu’on part des statistiques de votre ville, pas d’une règle générale.
Si votre date est déjà proche
Ce n’est pas une raison d’abandonner la date. Il faut simplement faire en même temps ce qui se fait d’habitude à la suite : commander le certificat tout de suite, préparer la maison pendant qu’on établit le prix, et afficher au bon prix dès le premier jour.
Un prix trop haut coûte des semaines, et ce sont justement les semaines qu’on n’a pas. Dans un échéancier serré, le bon prix est la première chose qui fait gagner du temps.